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CHAPITRE 1 : LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE
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Ce chapitre traite…
- Des objectifs du diagnostic stratégique
- L’objectif principal du diagnostic stratégique est de bien comprendre l’activité de l’entreprise et ses perspectives de croissance en cherchant à identifier les déterminants de sa valeur.
- Le diagnostic permet également de mieux préparer la phase de due diligence mais également pour le vendeur de mieux jauger l’intérêt industriel des interlocuteurs dans la transaction et leur capacité à la mener à bien.
- Des principales questions à se poser lors du diagnostic stratégique
- La capacité de l’entreprise à créer de la valeur doit être appréhendée via l’étude de sa chaîne de valeur, le benchmarking et l’identification des facteurs clés de succès de son activité.
- Le diagnostic stratégique repose sur quelques questions simples et de bon sens qu’il faut se poser pour chacun des domaines d’activité de l’entreprise.
- Il s’agit de s’interroger sur le passé de l’entreprise, son marché et sa position sur celui-ci, ses clients et l’accès à ceux-ci, son processus de production, ses valeurs, etc.
- De la dynamique stratégique du rapprochement
- Un rapprochement entre deux entreprises industrielles ou commerciales peut aussi bien s’inscrire dans une logique stratégique que dans une logique purement financière.
- Selon leurs motivations stratégiques, les fusions acquisitions sont classées en quatre catégories : les opérations horizontales, les opérations verticales, les opérations de diversification et les opérations conglomérales.
- Pour l’acheteur, le diagnostic stratégique doit permettre de quantifier les principales synergies attendues ; celles-ci peuvent être de deux ordres : synergies de revenus ou de coûts. Sans oublier les coûts et le temps pour les mettre en œuvre.
- D’autres explications dépassent les motifs traditionnels de réduction des coûts de transaction, sélection darwinienne, management hubris, etc.